运营营销,组合行销

        摘要

      企业：中化道达尔昌盛油站

      效果 ：通过MSM分析，进行了GAME四步组合行销，三月之内由原业主的不到1万升/天,上涨升6万升/天。

      时间：2015年-2016年

      2015年底，中化道达尔公司在上海浦东租赁一个原为军产的加油站，原业主经营时因油品质量问题，口碑比较差，而此前100米内有一中石化加油站，对面有一民营品牌油站，因此该油站销量很差，平均销量不会超过1万/天。我们可研的销量应3万升/天。

      为此，中化道达尔运营部为达成油站预期销量及利润，开始拟订了一个完整的组合行销方案，并付之于实践，最终三个月内，油站销量增长至近6万升/天，当年收回投资，创造道达尔投资回报最快的记录。

      该加油站运用了中化道达尔多年经验，创造的MSM油站自我分析体系，运用运营与营销，四步组合行销方法，高效达成了该油站预期目标。组合行销是指：以加油站经营者为核心，在现今油品消费新趋势下，围绕影响油站销量的各项因素，找出业绩增长的机会点，进而制定运营优化&市场营销战术行动计划以实现目标结果的系统过程。

1. 1、Gather Information   收集事实，洞悉全局
2. 2、Analysis                分析挖掘，增长机会
3. 3、Make A Plan           战术策划，赢在执行
4. 4、Evaluation             量利平衡，持续追踪
5.