开拓新站12座，轻资产运营

轻资产运营_市场开拓及提升原油站销量

       摘要

       企业：中化道达尔合资公司

       效果：开外资在中国市场轻资产运营先河，一年内拓展市场12座，总体销量平均年增长率65%。

       时间：2015年      

     2015年，中化道达尔合资公司，经过数年在华东地区（江、浙、沪）打拼自营油站已近100家，年净利均数亿，成为华东地区服务品牌之标杆。但繁荣同时蘊藏危机，油站资产高企，部分业主违约，公司加油站网络正面临日渐减少，公司发展之路将如何走下去？

     加油站轻资产运营在国外已盛行多年，道达尔集团是其中翘楚。2015年底，中化道达尔开始借鉴股东方在国外经验，尝试在华东地区进行轻资产运营。魏敏时任中化道达尔运营总经理，主持并直接运营了轻资产运营项目(DODO),开了外资在国内行业轻资产运营先河。

     2016年，中化道达尔一年之内，拓展轻资产油站12座，通过品牌授权、三阶段运营营销组合行动，这些油站平均销量增长为69%，也大大提升道达尔在华东地区的品牌美誉度，缓解了合资公司运营压力，找到了一条可持续发展道路，开创出来新的局面。

     魏敏主持中化道达尔DODO油站项目运营，修订并整理了DODO油站运营手册、标准化手册，总体DODO三步营销进阶方案，并做出12个DODO营销全案案例复盘，以确保加油站营销过程少走弯路，能够短时间内完成销量及盈利的预期目标。总体销量平均年增长率65%