营销策划目标

营销策划咨询内容

加油站行业就商业本质而言，零售业，所谓新零售，即全渠道新零售，其商业本质还是零售业，其营销经营本质仍以规模效应和协同协应为核心，围绕两大纬度展开，即产品差异化性价比和顾客购物体验。    

加油站新零售恰恰因为线下物理空间和距离受到限制，必须到现场完成交付，使其更具有抵制“万物电商”诱惑的天然倾向，因此，它营销体系就需要不断优化品类，产品差异化，淘汰亏损“长尾”，聚焦差异化及增值项目，再围绕互联网电商难以提供的顾客体验特色服务，从而实现稳定而持续增长。

回归商业本质，回归经营本质，获取加油站私域空间顾客的认同和市场回馈，取得经营成效，取得投入与产出的有效性。在移动互联网时代创新营销激情增添一分理性！    

昭明咨询在营销策划赋能业务中，可以为同业、同好提供曾形之有效的方法论、新工具、方案，帮助大家规避显而易见的误区，降低移动互联网创新的试错成本和资源的浪费。这些是我们有限而谦卑的目标！

昭明咨询将为加油站网络&单站提供专业、有效的营销策划产品，所有产品均以年度为一个营销周期，进行量身定制组合营销方案，而非以某单次促销活动拟订方案，所有营销策划产品提供：量身订做咨询方案、模型&工具；盈亏平衡测算、效果分析，以确保加油站网络经营得以持续而有质量增长！加油站网络&单站 营销策划周期均一个月，需实地考查、数据确认，从而因时、因地，量身订制营销规划。

1. 油企营销策划

    油企营销流程策划; 网络月度/年度营销策划；

    运用网络群分，顾客生命周期，数据赋能，剧场式体验现场布局，会员忠诚度，价格战术等专业手段，创建年度、季度、月度整体促销规划，以保障加油站资源投入有序性、有效性！

2. 单站营销策划

    单站单次促销策划、单站季度/年度促销策划等

    运用油站定位，顾客群画像，剧场式体验现场布局，会员忠诚度，价格战术，移动互联自媒 体等专业手段，创建年度、季度、月度整体促销规划，以保障加油站资源投入有序性、有效性！

3. 顾客忠诚度规划：

    B2B\B2C 生命周期营销策划

    营销周期为一年，依据油站网络及单站类型，对加油站顾客进行全面忠诚规划。

    C端汽油消费者进行会员管理，如何运用拉新、增长、裂变、挽留方法，使之由随机客户变为忠诚客户，形成消费习惯。  

    B端机构客户进行全面互补式服务管理，通过筛选、筹码、方案专业手段，建立客户管理层及使用人员全面信任，建立长久共赢合作关系。        

4. 品牌管理推广策划：

   油站品牌剧场式推广设计与策划；梳理品牌价值传递流程，设计品牌管理系列

    营销周期为一年，运用现代加油站品牌管理理念与方法，以及体验经济时代，顾客消费体验地图，对现有加油站网络&单站进行诊断，重塑剧场式品牌体验现场，打造强大服务现场、强烈商业氛围，使顾客一见倾心。

    通过线上线下的推广与宣传活动，在加油站周边形成强大品牌美誉度的势场，进而建立顾客极致信仰！