加油站网络营销矩阵
油站网络营销矩阵
--颠覆时代破局致胜之十二
昭明咨询魏敏
固点--连线--拓面
网络价值、分类群分、集中资源、针对性营销
01
油站网络价值
加油站行业属于全渠道新零售,归根结底还是零售业,应运营需围绕零售业的两大维度展开的。一是商品的性价比,二是客户的购物体验。无论新零售、还是传统零售,离开这两个维度,都难以成功。
中小型油企该如何设计加油站连锁网络呢?
中小型油企应以应以规模经济效应和协同效应为核心,来设计创建加油站连锁网络。
油站连锁网络价值V=K×N×N;
(K为协同价值系数,N为油站数量。)
良好的加油站连锁网络充分发挥规模经济效应和协同效应,降低成本,大幅度提升商品的性价比。现阶段,有了数字化工具,油企可以更为精确预测消费者需求,根据需求采购油品、商品,提高市场反应速度,降低为库存和资金占用,改善运营效率和盈利水平。
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02
油站网络营销矩阵
加油站网络营销矩阵的目的,是以小的代价换取最大经济利益。它是运用波士顿矩阵原理,通过对加油站的市场、生命周期定位研讨,所采取分类营销的方法。
油站网络营销矩阵步骤:固点、连线、拓面
1、分类群分:独立自主不跟风,追求网络协同规模效益。
运用波士顿矩阵原理,对加油站进行分类,并根据相应特征,有针对性地投入营销资源,以便提升投入效率。
2、集中资源:不做无谓消耗战,聚焦网络潜质油站群体。
通过对油站群体不同特征,将资源集中投入在潜力比较大的油站群体上,以期获大最大的经济利益。
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