游击战，还是正规战？
游击战，还是正规战？
--颠覆时代破局致胜之十一
昭明咨询魏敏
枪杆子里出政权！
--毛泽东
1927-8-7
01
三大法宝之武装斗争
枪杆子里出政权！
毛泽东以巨大的政治勇气在1927年8月7日在湖北汉口党的最高会议—“八七”会议上结合中国当时国情提出了“枪杆子里出政权” [1]的著名论断。即中国内部没有民主，只能以革命武装斗争为主要形式，这是由中国当时国情特点决定的。
武装斗争就其特殊性内容来讲，是中国共产党领导下的军队建设和中国共产党领导下的人民战争。武装斗争就其普遍性原则来讲，就是要达到保存自己、消灭敌人的目的，以以功利为目的，以小的代价换取最大胜利的“武装斗争“。
在历史的每个阶段，共产党所采取的”武装斗争“的形式是不一样的。
当处于敌人武装力量万千重的包围之中，为实现由弱到强的转变，为在敌强我弱的形势下达到保存自己、消灭敌人的目的，武装斗争的形式采用了游击战、运动战（侧翼进攻）
当敌我实力局部有优势时，为了以小的代价换取最大胜利，采取武装斗争的形式采用了运动战（侧翼进攻）、正规战（进攻战）。
02
兵战与商战
商业即战争
商业的本质不仅服务顾客，还要智取、迂回并击败竞争对手，简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。
虽然隔行如隔山，军事（兵战）领域上的理论和经验，不能机域到企业经营（商战）上，但隔行不隔里，我们把兵战上升到方法论的高度，他们在商战中仍可大放异彩！
兵战与商战都是以功利为目的，以小的代价换取最大胜利的“赌局“。它们都具有相同的特质：决策的预见性、谋划的宏观性、信息的盖然性、投入的风险性、实施的灵活性、管理法规性等。
在加油站行业市场上，我们民营油企的”武装斗争“如何破局？是游击战，还是该打正规战！
03
游击战，正规战？
商战必须因地制宜，面对现实，实事求是！若民营油企身子骨弱又偏好戴高帽，好大喜功，注定会是一场败局！我们始终认为：市场地位决定了“武装斗争”形式！
正规防御战--------市场领导者
1、只有市场领导者才能打防御战， 最佳的防御就是勇于自我攻击与创新。，强大的进攻必须及时封杀
2、行业市场领导者---中石化（南方），中石油（北方）
正规进攻战----市场跟随者
1、领导者的强势地位是主要考虑因素，找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之 。
2、适用于市场第二梯队企业，市场跟随者--中石化（北方），中石油（南方）
侧翼进攻战----潮流引领者
1、最佳侧翼进攻战是在无争或小争地带展开；战术奇袭（差异化）是作战计划中最重要的一环。
2、适用于市场规模再小一些，有一定局部优势企业；BP、壳牌、道达尔，有局部网络优势的民营企业等；
游击战-----市场补缺者
1、建立一块足以守得住的根据地，无论多么成功都不能效仿领导者。
2、适用于零星小区域网络、零星加油站等。
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